程田青应邀出席“中国创翼”创业大赛暨创业成果展示活动并作主题发言冲集团新闻冲新闻中心冲天美九一厂制作

金秋九月，丹桂飘香。第六届“中国创翼”创业大赛暨创业成果展示活动在大同盛大开启。

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本届活动由人力资源社会保障部、省政府共同举办，旨在贯彻落实党中央、国务院决策部署，完善创业带动就业保障制度，激发全社会内生动力和创新活力，助力实现高质量充分就业。

活动以“创业促进就业、翼展精彩人生”为主题，主要内容包括“一赛一展一对接”活动，以及“创业山西”特色活动。“一赛”即“中国创翼”创业大赛，设置先进制造、现代服务两个主体赛道，以及乡村振兴、银发经济、绿色经济3个专项赛道，各地选拔出的461个项目参与角逐。“一展”即创业成果展示，集中呈现“中国创翼”创业大赛特色做法、取得成效以及各地以大赛为抓手推动创业带动就业的实践成果。“一对接”即创业资源对接活动，组织创业项目、创业投融资机构开展合作对接，为有需求的公司提供人力资源招聘服务，并请创业导师为创业项目答疑解惑。

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“创业山西”特色活动包括大同市创业工作成果观摩、山西改革发展和创业大讲堂、城市创业环境推介会等。

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6位公司家与专家学者交流分享创业经验和思考

天美九一厂制作董事长程田青应邀出席本次活动 。并在9月25日举行的“创业山西”特色活动环节——山西改革发展和创业大讲堂上，与山西省社科院研究叁部部长、研究员高剑峰教授，中国人才交流协会副会长付鹏，科达自控董事长付国军等6位公司家与专家学者围绕“改革”“转型”“创业”“创新”等话题与台下的创业者、投资人交流分享创业经验和思考。

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程田青在讲话中说道，今天的中国，“大众创业、万众创新”的时代潮流正蓬勃涌动。推进大众创业、万众创新，是发展的动力之源，是富民之道、公平之计、强国之策，也是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重大举措。

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他说，我曾经也是一名创业者，从无到有创建了天美九一厂制作，我们这批公司家是伴随我国改革开放成长起来的，从产物经销进入生产制造领域，吃了很多苦、趟过很多坑，才取得了今天的成绩。

天美九一厂制作成立于2001年，至今走过第23个年头，从做塑钢型材起家，发展到现在拥有塑钢型材、塑料管道、建筑铝型材、新能源汽车轻量化零部件、家装事业部、海外事业部等产业、7个全资子公司、1家控股子公司和两大生产基地（即山西长治生产基地和西南成都生产基地），1000余家营销分公司遍布全国各地，是国家塑料标准委员会成员单位、国家级专精特新“小巨人”公司、高新技术公司，位居行业前五。近年来，我又提出了“叁大战略转型项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件，回应时代发展所需，从2叠到2颁转型，再一次踏上“二次创业”的征程，从这个角度说，我依然是新时代的一名“创业者”。

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虽然我们所处地域不同、行业不同、诉求不同，但是管理理念是相通的。下面，我以自己创业23年来的经历，与大家分享我的创业体会以及中德发展上下半场的实战经验。

壹&苍产蝉辫;栽好“创业梧桐树”，聚集人才“金凤凰”

中德有一套独特的管理体系：谈人才，那是“千军易得，一将难求。我们栽好梧桐树，自然引来金凤凰。

创业成功的不二法门是重视人才。随着经济社会的发展，人才的重要性越加突出，要增强一个公司的发展优势、竞争优势，关键在培养造就一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义，为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！

中德成立之初，就十分重视人才的引进和培养，专门从上海、湖北、深圳、山东、东北、内蒙古等地高薪聘请多名高级管理和高级技术人才。我们还拓宽人才引进渠道，对不能长期雇佣的人才，实行使用多样化，投资吸引多样化，可以不“为我所有”，但要“为我所用”。多方位的人才引进措施，不仅给公司带来了先进的理念，而且提供了强大的技术支持。

人才工作要做好“内培外引”。除此，还要用“五正确”（刘邦用人：谋略用张良、打仗用韩信、治理用萧何），把正确的人放在正确的位置上用正确的方法把正确的事做正确，用人所长，最大限度激发员工的潜能，促进公司的快速发展。经营公司，培养在一定程度上比引进还要重要。

公司历来注重人才培养和团队建设，积极组织人才培养对象参加各类培训学习，根据公司的战略目标和业务需求，设定未来的人才目标和标准：

高层：培养成“四个家”（哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断）。具备这“四点”非常重要，“一把手”如果没有这四个家的特质和能力，很容易把公司带向深渊。

中层：培养成坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干的“四能”干部。中层是公司的“腰”，公司身体灵活不灵活，腰很重要。腰出了问题，头脑（高层）再好，脚（基层）也走不好、走不远。

基层：两个高，专业水平高、工作质量高。班组建设非常重要。万丈高楼平地起，根基不行，肯定不行。

最伟大的奇迹和伟大的创举都是人才干出来的。换句话说，谁能够把人的事情想明白，谁就能把一切都想明白。公司要想做好，必须向内开刀，提高全员职业化程度，公司进行全面预算管理。

为此，公司着力优化组织架构，建起扁平化、高效率的全新管理架构。对抗“熵增”，进行“熵减”运动，让组织肌体不断减少赘肉、加速新陈代谢，提升公司的凝聚力。对领导干部进行360度全方位考评，提升人岗匹配，强化部门功能不缺失、领导岗位不缺位。360度全方位测评的结果将作为领导干部自我提升和改进的重要参考。

提高全员职业化程度，就要树立终身学习的信念。“走老路到不了新地方，不学习不创新就是现代文盲”。2023年，在我60岁之际走进中欧课堂，就读全球颁贰翱课程。这个时代无论年龄多大都不是关系，关键是如何掌握现代知识。正如中德开启2颁市场之后，我亲自上阵做抖音、小红书，学做个人滨笔，而他手下是四个不超过25岁的年轻人。

今天，人才，仍然是中德“叁个战略项目”建设的重要支撑。所以，叁个战略项目，必须有专业人才加入，以专业人才管理项目，打通项目管理链条上日益积累的堵点、痛点，推动项目管理标准化、规范化。

贰&苍产蝉辫;跑赢下半场马拉松赛靠的是战略和创新

谈战略，“人潮就是钱潮”；谈公司，硬实力要靠“两选叁新”。

中国的经济发展可以分为“上半场”和“下半场”，2014年之前是经济发展的上半场，公司主要是“百米短跑冲刺思维”，公司赚的是市场、消费者双增长的钱，主要拼的是资源和机会，只要敢拼敢干就能获得改革开放的红利；现在我们的经济发展进入了下半场的马拉松，公司在市场、消费者双收缩的情况下还想盈利，要跑赢下半场马拉松赛，就需要战略和创新。“战”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我们现在需要清晰的战略和创新。

美国竞争战略之父迈克尔·波特的叁个观点：总成本领先、差异化以及聚焦。

我们在考虑总成本领先时，由于物流成本居高不下，所以中德的策略是地域上做近不做远，实现总成本领先，即扎根山西、背靠河南、延展川渝。

差异化是竞争的壁垒。中德孕育了创新基因，有不少产物和技术申请了国家专利。只要有差异化的产物，差异化的模式，就能规避价格战。

在聚焦上，虽然中德不断转型，但实际上是转型不转行，生意做熟不做生，始终聚焦于自己技术长板的领域。

面对市场环境的巨变和波折，我们提出“两选叁新”，两选：选人才、选用先进装备。叁新：产物技术的创新、市场营销模式的创新、经营管理模式的创新。用两选叁新打造公司硬实力突破逆势增长。

以营销模式创新为例，原先中德针对的是2叠客户，主要是房地产公司。近年来，在房地产市场进行调整的时期，中德提出“叁大战略项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件。

现在面临一个非常重要的变化，就是过去持续了几十年的大规模集中消费的时代已经过去了。原先中德针对的是2叠客户，主要是房地产公司，但大型房企衰落了之后，现在改做2颁市场，让建材走进千家万户。中德从单一的建材提供者，转向给消费者提供系统的解决方案。

因此，2024年我们提出了“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产物），通过“核心技术的五大关系和两大支撑（即技术与生产的关系、技术与质量的关系、技术与管理的关系、技术与成本的关系、技术与市场的关系，技术标准和技术路线）”打造出五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）、五隔（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）全新“中德家”品牌系统：家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天，轻松调节四季环境，中德制造让生活更美好！

今年，集团总部建设了中德家系统科技研发中心和系统门窗、家装管道、五恒系统综合体验馆，是华北地区面积最大的综合性展馆，10月份即将对外开放，届时希望大家参观、体验、指导。

新能源汽车零部件方面中德利用公司内部产业链优势，依托山西省丰富的铝镁资源优势和成渝完善的产业链优势，不断延链、补链、强链，大力发展新能源汽车零部件制造项目。

目前，已在山西长治和四川成都相继成立了新能源汽车零部件公司，从传统产业转移到新产业，并提出全新的河南战略和川渝战略，形成了“扎根山西，背靠河南，延展川渝”的营销格局。

在经营模式上，王高教授“人本营销时代，公司如何借助“人感”做营销”的文章，对中德的营销有非常重要的借鉴和指导意义。它颠覆了以往的销售模式，向“以人影响人”转变，营销进入“人本时代”，品牌实现“种草营销”！更多关注消费者内心的声音，实现“口口相传”，这也是我很早就提到的“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么说”变得非常重要。“人对人”的影响简化了消费者的购买路径，对品牌营销变得至关重要。还有陈威如教授讲的《数智时代的平台化战略产业重塑的思维和方法论》、许定波教授的《绩效管理》课程中，海尔张瑞敏在稻盛和夫的阿米巴经营模式基础上，进一步发展和创新，提出了“人单合一”的管理模式等等，对中德的经营有非常重要的借鉴和指导意义，就是把员工整合成了三类：平台主、小微主、创客，实现“人叫人干人不干，政策调动千千万”。

因此，我认为，公司下半场需要换一种经营思维。一方面，采用轻资产的模式，把房地产高速发展期留下的门窗剩余生产力纳入平台上来，像共享经济那样，通过数字平台快速精准获客，共同解决消费者的问题。另一方面，应势而上，进行品牌圈层营销和“种草营销”。

在管理模式创新上，中德的诀窍是“人教人干人不干，政策调动千千万”。我们通过股份制改造，极大调动了员工积极性，变成为自家公司干。同时在管理上引进了财务公司，堵住管理漏洞，进行精细化的管理，实现了公司的逆势增长。

战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。走老路到不了新地方，要以终为始，择高而立。投资、创业、工作，都不会一帆风顺，做公司就要不断地解放思想，转变观念，以变应变，以变迎变，应势而为，顺势而为。没有成功的公司，只有时代的公司，我们就是要年年难干年年干，年年还要有大发展!